i do精准卡位克拉定制市场,或将迎来“爆发式”增长 – 知消 retail watch-大发官网


知消2021年3月9日讯,

三八这天,张雨绮代言,李佳琦直播间卖千万级十克拉钻戒的i do真火了。前两天,消费者就不断被李佳琦直播间要卖十克拉刷屏,3月8日晚,张雨绮现身李佳琦直播间,仅半小时,“绮琦”组合便成功卖出千万级十克拉i do壕钻;一克拉i do定制钻戒以及9.9元享1万元超级优惠的福利也都很快被抢空。

近年来,随着国内经济水平的上涨和消费者消费实力的提升,高级定制消费已成为明显趋势。作为钻石行业领先品牌,i do率先精准卡位“克拉定制”市场,并将此业务作为企业全新发力点,或将迎来“爆发式”市场增长。

“38女王节”到来之际,也是品牌动态缤纷之时。三八前两天,消费者就不断被李佳琦直播间要卖十克拉的事件刷屏,三八当天,i do品牌就官宣张雨绮为其新业务“十心十美克拉定制”代言人,并携手李佳琦打造了一场惹人注目的专场直播,仅半小时,观众超过2000万,过程十分热闹,结果皆大欢喜,i do千万级壕钻秒出,李佳琦直播间迎来史上最贵单品的诞生。

相比其他珠宝品牌,i do品牌一直比较注重与消费者的情感关联,在营销战略上也非常与众不同,这次组合张雨绮、李佳琦的直播营销事件也突出了情感性、娱乐性与互动性,并打出了“有故事的克拉才有价值”的说法,同时还将“1克拉=100分”与“百分百爱情新意”的情感价值进行关联,将原本钻石克拉的经济价值上升到了无价的情感价值。

在产品上,i do也进行了克拉钻戒新标准定义,不仅全球甄选天然钻石,还提供gia、igi、天然钻石三重证书认证。在此之上,结合消费者对于个性化的定制需求,还提供170款经典钻戒方案,全球珠宝设计大师设计的款式来满足不同的消费审美和佩戴体验。

此外,在服务上,i do加入了更多富有创意的情感概念。例如根据顾客场合需求,可以在钻石腰线进行“真爱密码”刻字服务,通过具有纪念意义的字符定制,进一步增强钻戒的唯一属性。如张雨绮在直播中所说,“钻石独一无二最重要,定制的钻石才有仪式感。”张雨绮戴直播时佩戴的3克拉定制钻戒便是i do“真爱加冕”公主款,她还在这枚钻戒上面刻了13个字符,凸显其专属性。

可以说,i do克拉定制正在通过把握硬标准(钻石品质、行业认证、镶嵌工艺)与软实力(情感价值、增值服务),来实现品牌的独一无二性。同时,i do还以多年积累的营销优势,打造全网爆发式的事件来引发消费关注,“种草”潜在消费者。

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